Đó là tâm niệm của một doanh nhân hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực kinh doanh cà phê chế biến...
Vô số chọn lựa cho người tiêu dùng từ cuộc chiến G7- Nescafé
Liều lĩnh voi con G7
Cho tới nay, lịch sử phát triển của cây cà phê trên đất Việt đã có bề dày 140 năm. Gần đây cái tên Việt Nam được tô đậm trên thị trường giao dịch cà phê, với tư cách quốc gia xuất khẩu cà phê Robusta hàng đầu thế giới.
Tuy nhiên, vị thứ hàng đầu ấy chỉ dành cho sản lượng, xuất thô thu về lợi nhuận ít ỏi chưa đủ làm giàu cho đất nước. Trong khi thương hiệu cà phê toàn cầu như Nescafe của tập đoàn đa quốc gia Nestlé khởi nguồn từ Thụy Sĩ hay Starbucks xuất xứ Hoa Kỳ lại phát triển lớn mạnh ngay trên những vùng đất chưa từng trồng được dù chỉ một gốc cà phê.
Những người khai sinh Nescafé và Starbucks đã đem lại vinh quang và lợi nhuận cực lớn cho tổ quốc của họ. Tại sao họ làm được, còn ta thì không?
Suốt hơn 2 thập kỷ sau ngày Việt Nam thống nhất, Nescafé áp đặt gu thưởng thức kiểu châu Âu lên giới tiêu dùng Việt vốn chưa có sự lựa chọn nào đáng kể.
Tháng 11-2003, lần đầu tiên có một kẻ vô danh tiểu tốt dám nhảy xổ vào giữa mâm bánh cà phê hoà tan từ lâu đã phân chia rõ rệt ranh giới thị phần, công khai tuyên chiến với đại gia Nescafé. Sự liều lĩnh, táo bạo đó là của G7, đứa con được khai sinh bởi Trung Nguyên, thương hiệu cà phê non trẻ chập chững rời Tây Nguyên xuống đồng bằng.
Chẳng khác nào đứa bé hiếu động, G7 bày ra lắm quái chiêu như “thử mùi sản phẩm” tại dinh Thống Nhất để người tiêu dùng tự so sánh chất lượng G7 với Nescafé, mời uống thử G7 ngay trước tổng hành dinh Nescafé, tiếp thị rầm rộ G7 trên vô số nẻo đường các đô thị lớn của cả nước v...v...
Suốt thời gian đầu, Nescafé và một số đại gia hình như không để ý. Thế nhưng, thực tế cho thấy cái tên G7 càng trở nên quen thuộc với người tiêu dùng thì miếng bánh thị phần của đối thủ càng thu hẹp. Và rồi đã tới lúc họ giật mình, hiểu ra G7 chưa tròn 7 lần sinh nhật đã trở thành chú voi lừng lững đáng gờm...
Phải thắng ngay trên sân nhà!
Sự ồn ào của G7 đã đem lại chuyển biến đáng kể trong tâm lý người tiêu dùng cả nước. Cà phê hoà tan trở thành thức uống quen thuộc hơn trong nhiều gia đình.
Để thằng nhóc G7 không ngoạm trọn miếng bánh quá to, lần lượt những bậc đàn anh đành xua quân nghênh chiến. Vinacafe mở chiến dịch quảng cáo trên báo chí, truyền hình. Moment áp dụng nhiều cách makerting nhắm vào giới trung lưu. Nescafé hào phóng khuyến mãi: uống cà phê trúng xe hơi, tặng cà phê miễn phí.
Cuộc cạnh tranh ngày càng thú vị và có lợi đối với khách hàng, đối với nông dân trồng cà phê Việt Nam, khi các hãng cà phê chế biến không ngừng thay đổi mẫu mã bao bì cho đẹp hơn sang hơn, và chất lượng bên trong ngon hơn, đáp ứng các nhu cầu thưởng thức.
Nếu như trước kia mọi thông điệp truyền thông của Nescafé hoàn toàn mang tính quốc tế, thì nay đã chú ý tới tính dân tộc qua khẩu hiệu “100% cà phê VN”, “Hương vị VN hơn” , khi mà trào lưu “người Việt dùng hàng Việt” ngày càng lan tràn, và voi con Trung Nguyên ngày càng thể hiện lợi thế sân nhà.
Những ngày cuối tháng tư này, khi Trung Nguyên tiếp tục gây chấn động làng cà phê hoà tan bởi mặt hàng hấp dẫn dành riêng cho nữ giới Passiona, với thông điệp ngộ nghĩnh “Hãy lấy tôi đi” như giục các chàng trai mua tặng người đẹp của lòng mình, thì hàng trăm cánh quân tiếp thị của Nescafé lại thêm một lần nữa đưa miễn phí tới người tiêu dùng các vỉ “cà phê Việt”.
Sự thay đổi ngoạn mục cán cân thị phần giữa G7 và Nescafé cùng các đối thủ khác cho thấy lịch sử thương mại Việt Nam đang bước sang trang, khi một doanh nghiệp nội địa dám đối đầu trực tiếp và thành công với tập đoàn đa quốc gia hùng mạnh.
Có người kinh ngạc hỏi Đặng Lê Nguyên Vũ, chủ nhân thương hiệu Trung Nguyên: Giữa thương trường khốc liệt, ông chưa từng biết sợ sao? Doanh nhân tuổi chưa tròn bốn mươi lắc đầu: Trước khi bước ra thế giới, chúng tôi đã buộc phải chiến thắng trên sân nhà, ngay trước những đối thủ mạnh nhất. Đấy chính là con đường duy nhất mà hàng nghìn năm trước, dân tộc tôi chiến thắng quân xâm lược Nguyên Mông, rồi ba mươi lăm năm trước, cha anh chúng tôi thắng đế quốc Mỹ!
Theo Hoàng Thiên Nga (tienphong.vn)
Có mà Marad, em không để ý đó thôi, anh mới post thôi mà, cái mà anh đang sử dụng đấy. Em xem thủ thuật đếm số lượt truy cập vào bài viết tại http://www.vnblognet.com/2010/04/page-views-post-views-counter-cho.html
Trả lờiXóaVâng, cảm ơn bác. Em đã làm được rồi. hihi
Trả lờiXóaNhững cách thức tiếp thị táo bạo như của Trung Nguyên còn khá hiếm trong làng kinh doanh Việt. Phát súng của TN đã nổ cũng sẽ đánh động đến những thương hiệu Việt khác tiến lên giành phần thắng trên "đất nhà mình". Chất lượng sản phẩm + chất lượng dịch vụ + giá thành tốt -> Thành công. Tâm lý tự tôn dân tộc được TN tận dụng cũng là một điều các doanh nghiệp trong nước học hỏi. Vì một đất nước giàu mạnh, ủng hộ hàng hóa sản xuất tại Việt nam trước hết.
Trả lờiXóaAnh Đặng Lê Nguyên Vũ hô hào dùng hàng Việt Nam sao anh lại đi xe Mẹt thế ạ? Không biết trong nhà anh xem TV hiệu gì? Tiến Đạt hay Sony ạ? Máy tính anh xài là của Robo Phong Vũ, CMS của CMC, hay HP, Dell, Apple thế ạ?
Trả lờiXóa@ND: Chào bạn, mình nghĩ khá nhiều doanh nhân Việt nam hô hào dùng hàng Việt, nhưng thực chất đó chỉ là khẩu hiệu. Trên người toàn dùng hàng hiệu, hàng nhập khẩu xa xỉ. Mình tin rằng, anh Nguyên Vũ không hô hào hay nói suông đâu. Đây là xuất phát từ tình yêu nước, khát vọng chinh phục đỉnh cao của Trung Nguyên.
Trả lờiXóaBạn nói anh Vũ đi xe Mẹt, chúng ta có thể chấp nhận điều này. Kêu gọi dùng hàng Việt không có nghĩa là bài trừ hàng ngoại, mà những cái gì trong nước ko làm đc thì chúng ta phải dùng hàng nhập khẩu. Ôtô là một ví dụ, các DN đã nổ lực nhưng tỷ lệ nội địa hóa cũng chỉ 30-40%. Trình độ công nghệ còn kém, lạc hậu nên chưa thể sản xuất đc các mặt hàng xa xỉ đó. Chúng ta cũng cần phải hạn chế các mặt hàng này, ưu tiên dùng các mặt hàng nội địa, sản xuất trong nước.